滚动新闻
当前位置: > >文章详情

“小”数据看新氧:万亿级医美市场释放增长潜力的关键是什么? 原创

2021-05-21 07:27:21      钉科技      丁少将

[钉科技述评] 财报季,上市公司营收、利润这样的“大”数据,当然非常重要。但要了解一家企业的真实价值,往往还需要看一些业务上的“小”数据。

比如,在互联网医美领军企业新氧科技一季度财报中,笔者认为,除了关注营收接近翻倍增长这个显性利好外,更要看到两个决定未来增长趋势的“小”数据:月活用户数和付费机构数的大幅增长。

1.jpg

医美是万亿级的大市场,也是一个良莠不齐、极难平台化整合的行业。新氧通过重资源品牌投入、技术创新、精细化运营,用日益惊艳的业绩说明,其“媒体+社区+电商”的平台化模式已完全跑通,一个由领军品牌推动的医美行业新价值体系,正在加速形成。

解码三项核心指标:不仅有速度,而且有质量

在医美这个潜力巨大的蓝海市场,评估一家企业的发展状况,最显性、直观的指标是营收规模。从这个指标中,既可以看到企业的市场地位,又可以看到它的成长趋势。

在营收方面,新氧科技的表现堪称惊艳。5月19日,新氧科技发布的财报数据显示,2021年第一季度,公司总收入3.596亿元人民币(5490万美元),同比大增97.0%。

2.jpg

接近翻倍的增长,是新氧摆脱疫情影响后,交出的漂亮答卷。实际上,笔者注意到,自2020年第二季度以来,新氧就在积蓄增长动能,营收指标持续增长。2020年第四季度,新氧科技总收入4.25亿元,同比增长18.6%,创下公司上市以来单季度收入新高。纵观2020年全年,新氧实现总收入12.95亿元,同比增长12.4%。

如果说营收是衡量发展规模的核心指标,那么笔者认为,发展质量的指标同样需要关注,对企业来说甚至更加重要。因此,除了显性的营收数据之外,付费机构数、MAU(月活用户数)这两个关键“小”数据,也吸引了笔者的关注:

财报显示,一季度新氧科技移动端平均月活跃用户840万,同比增长101.0%;付费医疗机构数4702家,同比增长42.7%。

这同样是一个惊艳的表现,透过数据不难得出这样的结论:新氧科技在B端和C端都受到了高度认可,C端用户的增长和B端付费机构的增长呈现相互拉动之势,“内容社区+医美电商”的平台化发展模式已经彻底跑通,进入直道加速期。

既有高增长、又有高质量,取得这样的业绩,在竞争日趋激烈、市场良莠不齐的互联网医美行业并不容易。当然,没有无缘无故的成功,那么新氧科技又到底做对了什么?

“三箭齐发”锁定胜机:不止有成绩,更加有潜力

在笔者看来,医美平台的发展离不开三大关键常量,品牌、创新,以及运营。不难发现,基于自身优势的系统化、精细化操作,是新氧领跑的不二法门,也明显表现了其与行业品牌间的差异。

先看品牌投入。当蒙眼狂奔、野蛮生长成为外界对医美行业的认知,一个突出的问题是,铺天盖地的广告在与医美受众毫无关联的场景中无孔不入,而夸大效果、用语耸动成为一种常态,这种缺乏针对性与可信度的广告内容,不仅谈不上用户的精准对接,更奢谈品牌塑造。

3.jpg

相比之下,新氧将品牌作为对接消费者的“源代码”,突出了受众覆盖的精准与专业形象的塑造。从投入力度来看,新氧选择相对更精准的策略,增强在城市主流人群当中的品牌印象留存;从形象塑造来看,著名演员、导演赵薇成为“新氧医美公益大使”,与新氧携手倡导医美服务专业化,共同推动中国医美公益发展,新氧的专业形象得到强化。

再看技术创新。从整个医美行业来看,或因对广告推广的投入消耗了大量的资金和精力,或不具备技术创新的核心能力,所谓的“知名机构”看似数量庞大,却鱼龙混杂,相当数量的品牌无法提供专业、安全的医美体验。

月活用户数和付费机构数的大幅增长,是新氧品牌知名度持续扩大的结果。值得注意的是,用户与机构的留存,最终有赖于新氧品牌美誉度的同步提升,技术与运营,是根本支撑。可以看到,新氧一直致力于用技术驱动行业焕新升级。在新氧,数据正在成为关键工具,帮助机构精准获客,为用户量身推荐方案,最终实现更为高效的双向对接;视频面诊、直播、AI小工具等,通过打破医美平台与用户的时空界限,使用量也在飞速提升。

接着看精细化运营。近年来,医美行业在高速发展的同时也受到了不少质疑,从行业本身探究原因,主要是缺少明确的标准与系统的发展模式,这就难以获得信任。

新氧的不同之处在于,在推进自身标准化发展的同时,也在推动行业规范性的提升。用户端,新氧注重内容治理、商品治理、流程优化与工具服务,进行内容、商品、交易链路的全面改造,用专业赢得信任;在机构端,主要是聚合自身资源开展全链路服务支持,进行流量区分运营,从品项包装、医生运营、私信转化管理以及评价转化管理四方面发力,帮助机构维系形象,提升用户转化,推动机构成长。

从以上内容来看,新氧的品牌投入、创新驱动和精细化运营“三箭齐发”,这是达成良好业绩的依据,更为重要的是,这些内容都是在为未来奠基,让新氧具备了愈发充分的发展潜力。

激活医美万亿市场:不是赚快钱,而是做价值

新氧,不仅有推进自身成长的能力,也有推动行业良性发展的格局。毕竟,只有包括机构、平台在内的整个医美生态同生共长,每一个具体的行业品牌才会有更光明的发展前景。

中信建投证券发表研报指出,2024年我国医美市场规模有望突破3000亿元,中长期看,我国医美行业仍有5倍以上成长空间。即便保守估计,这依旧是一个万亿级的大市场。如果行业不存在上述内耗,从中长期来看,其增长空间会更为可观。

内耗,在于未休止的行业乱象。有行业人士指出,上述统计的数据只是正规市场的规模,非正规黑医美市场规模更大,目前至少有七八千亿的规模。《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》披露的数据显示,2019年中国具备医疗美容资质的机构约1.3万家,而非法经营的医美店铺数量超过8万家,合法医美机构仅占行业的14%。在合法的医美机构中,依然存在15%超范围经营的现象。部分机构抓住用户对健康和美丽的刚需,试图“赚快钱”。

推动行业健康有序的重任,自然落在了包括新氧在内的优质平台的肩上,从事实层面来看,新氧也确实在践行自身的行业责任和社会责任。

4.jpg

比如,所以,新氧科技与新浪黑猫联合推出医美消费的系列“避坑”视频,用全面、准确地了解医美领域的知识,对消费者进行科普,指导消费者避开医美消费误区。据了解,相关视频会成为系列化内容,从而揭露更多行业乱象,为用户的自我保护提供依据,同时加速行业净化。

可以看到的是,新氧正在通过一系列类似的动作,为专业、优质的医美机构正名,让他们能够与用户建立有效连接,同时重建消费者对于一个健康、规范的医美行业的信任。这种对于“价值主义”与“长期主义”的坚持,才是行业成长的依据。

无论是回望2020,还是着眼2021的当下,都可以清楚地预料,国民经济的稳中向好,是大势所趋,在此背景下,以美好生活与美丽人生为关键词的医美行业将会愈发蓬勃,作为行业长线价值主义玩家的新氧们,将能够走得更稳,也让整个行业走得更远。(本文为钉科技原创,转载务必注明来源:钉科技网)


文章详情:澳彩网app下载

钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

声明:本站原创文章文字版权归钉科技所有,转载务必注明作者和出处;本站转载的文章仅出于传递更多信息的目的,仅代表原作者观点,不代表钉科技立场,图文版权归原作者所有,如有侵权问题,请联系我们删除,邮箱:BD@dingkeji.com


钉科技技微信公众号二维码

关于我们

微信扫一扫,加关注

商务合作

  • 010-62592560
  • 61149512
网站地图 澳彩足球网 彩鸿彩票不能提现 澳彩官网
真人bet娱乐注册 申博正网合作
CT视讯 3d博彩技巧 盛兴彩票网登录sx5566登入 cc娱乐代理
m5彩票登录网址 gt彩票注册 彩虹网彩票 j8彩票app下载
人人中彩票app下载 澳彩网平台 云顶彩票app下载 澳彩网网站
191sj.com 887XTD.COM 3454111.COM 989sunbet.com 181ib.com
S618M.COM 181sj.com 1385170.com XSB163.COM 8LJS.COM
TONGSHISHI.COM 186ib.com 818XTD.COM 549xx.com 592ib.com
444BBIN.COM 1112934.COM 57XTD.COM S618Z.COM 777sbsb.com